“最近,深深认同这样一句话,未来十年成功的法则是“读万卷书,行万里路,与万人谈,做一件事”,在我的人生计划里,这“一件事”就是 产业互联网 。
它既是中国新经济伟大周期的起点,也是中国未来十年最大的经济红利,产业路由器作为产业互联网的重要抓手和平台级机会,有效连接碎片化双边供应商和渠道商,重构中国数十万亿存量市场,意义巨大,是产业互联网上的明珠。在需求侧数字化向供给侧数字化过渡、流量增量时代向流量存量时代过渡的双重趋势迭加下,产业路由器的出现也显得符合天时地利人和。
然而,产业路由器的打造并非一蹴而就的易事,不但需要二十年的产业积淀和三到五年的精耕细作,还需要产业老炮和互联网操盘团队的无缝融合,更需要一套系统化的落地实践方法论。
在我和上百家产业互联网企业约谈过程中,除了总结根叶花理论作为打造路由器的主干理论,今天和大家分享的是产业路由器打造过程中的七种武器,如果使用得当,同样件件威力惊人,能够极大加速和巩固产业路由器的搭建。
拳头: 第一场景
兵无常势,水无常形,但流量却依据场景天然有高低势能。
有的场景天然就比另外的场景和c端接触更早,有的场景天然就比另外的场景和c端接触更高频,而有的场景天然就比另外的场景更容易形成c端的会员入口,我们把这样的场景称为第一场景。比如妇幼保健院相比家政月嫂机构就更早,幼儿园相比儿童教育机构就更高频,美容店相比医美店、宠物店相比宠物医疗店就更容易形成c端会员入口, 打造产业路由器,首先团结作为第一场景存在的b端,就意味着团结了更高势能的流量,如同七种武器中的拳头,最普通但又最有效。
霸王枪: 三高业务
产业路由器的打造要求创始人对产业格局与演进有极强的上帝视角,对产业链的点线面体分析,对资金流、信息流、物流和商流的把控,对产业渠道端小b的分类占比和预判,更要求创始人对自身赋能业务体系有极强的梳理和取舍能力。
很多创始人往往沉迷于自己数十年积累的赋能业务体系,就很难快速用突出的亮点打动小b并使之数字化。